Dự kiến vốn cho trung tâm ngoại ngữ. Tôi đang xây dựng một Mô hình tài chính mới cho một chuỗi các Trung tâm ngoại ngữ mà tôi đang tư vấn, vì vậy tôi muốn chia sẻ một vài điều với các Trung tâm về Mô hình tài chính. Nếu bất kỳ giáo viên hoặc ACE nào tái cấu trúc, họ phải tái cấu trúc từ Mô hình tài chính.
Quý khách tham khảo thêm:
| Thành lập trung tâm ngoại ngữ | Thủ tục thành lập trung tâm ngoại ngữ | Điều kiện mở trung tâm ngoại ngữ |
.
Mục lục
A. XÁC ĐỊNH KHẢ NĂNG CHI TRẢ CỦA PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU.
1. Nghiên cứu, khảo sát để có được tổng thu nhập trung bình của Khách hàng (nếu học sinh là con thì đó là thu nhập của cả cha và mẹ)
2. Mức học phí khả thi mà họ sẽ trả cho việc học ngoại ngữ dao động từ 8% – 12% (tương tự đối với phụ huynh có 2 con)
3. Giá học phí khả thi (1 năm hiện tại) = Tổng thu nhập * 8% / 2 (Nếu bạn là cha mẹ và trung bình có 2 con)
Ví dụ: Nếu thu nhập của cả bố và mẹ = 20 triệu thì gia đình có 2 con.
Học phí có thể dùng = 20,000.0000*0.08/2=800,000 VND/tháng
Học phí gốc (có thể tăng dần trong 2,3 năm) = 20.000.000*0,12/2 = 1.200.000 VNĐ
B. XÁC ĐỊNH DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG KHẢ THI
1. Khảo sát, phân tích có bao nhiêu khách hàng mục tiêu trong khu vực mở trung tâm (3-5 km).
2. Có bao nhiêu sinh viên làm các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (cùng phân khúc, cùng mục tiêu đào tạo) có = > Thị phần còn lại
3. Đặt mục tiêu kinh doanh cho Trung tâm => Đặt mục tiêu tuyển sinh tối thiểu và tối đa cho mỗi năm (ít nhất là 3 năm tiếp theo)
2. Có bao nhiêu sinh viên làm các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (cùng phân khúc, cùng mục tiêu đào tạo) có = > Thị phần còn lại
3. Đặt mục tiêu kinh doanh cho Trung tâm => Đặt mục tiêu tuyển sinh tối thiểu và tối đa cho mỗi năm (ít nhất là 3 năm tiếp theo)
C. XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN % MONG MUỐN
1. Xác định % lợi nhuận mong muốn đạt được
2. Lập bảng: Doanh thu = Học viên mục tiêu * học phí. Sau đó Lợi nhuận = Doanh thu * % Tỷ lệ kỳ vọng
3. Doanh thu còn lại sẽ là chi cho: Chi phí vận hành, chi phí kinh doanh, chi phí tổ chức lớp
D. XÂY DỰNG MÔ HÌNH TÀI CHÍNH CHI TIẾT
1. Chi phí tổ chức lớp học/tháng
Xây dựng chi phí cho 1 lớp/tháng dựa trên chi phí tối đa bạn cho phép (thông thường đối với các mô hình nhỏ, không vượt quá 35%/doanh thu – Tính theo lớp/tháng)
2. Chi phí vận hành/tháng
Cách tính chi phí vận hành bao gồm: Chi phí thuê nhà, điện nước, nhân sự gián tiếp (quản lý, lễ tân, bán hàng,…), chi phí marketing cố định, chi phí khấu hao đầu tư ban đầu (tổng mức đầu tư/36 tháng*1%), chi phí khác,…
3. Chi phí kinh doanh
Tính toán chi phí kinh doanh: Nhân sự liên quan đến kinh doanh, tiền quảng cáo, sự kiện thu hút khách hàng
4. Điểm hòa vốn
Từ các chi phí trên sẽ tính toán chi phí cố định hàng tháng.
Số lượng lớp học bắt buộc phải hòa vốn = Chi phí cố định/(Doanh thu học phí trung bình/lớp/tháng – Chi phí tổ chức lớp học/tháng).
Xây dựng chi phí cho 1 lớp/tháng dựa trên chi phí tối đa bạn cho phép (thông thường đối với các mô hình nhỏ, không vượt quá 35%/doanh thu – Tính theo lớp/tháng)
2. Chi phí vận hành/tháng
Cách tính chi phí vận hành bao gồm: Chi phí thuê nhà, điện nước, nhân sự gián tiếp (quản lý, lễ tân, bán hàng,…), chi phí marketing cố định, chi phí khấu hao đầu tư ban đầu (tổng mức đầu tư/36 tháng*1%), chi phí khác,…
3. Chi phí kinh doanh
Tính toán chi phí kinh doanh: Nhân sự liên quan đến kinh doanh, tiền quảng cáo, sự kiện thu hút khách hàng
4. Điểm hòa vốn
Từ các chi phí trên sẽ tính toán chi phí cố định hàng tháng.
Số lượng lớp học bắt buộc phải hòa vốn = Chi phí cố định/(Doanh thu học phí trung bình/lớp/tháng – Chi phí tổ chức lớp học/tháng).
Chúc quý khách thành công khi mở trung tâm ngoại ngữ. Mọi câu hỏi liên quan đến thành lập trung tâm ngoại ngữ hãy liên hệ với Luật Quốc Bảo.
Quý khách tham khảo thêm:
| Thành lập trung tâm ngoại ngữ | Thủ tục thành lập trung tâm ngoại ngữ | Điều kiện mở trung tâm ngoại ngữ |
Chiến lược marketing trung tâm ngoại ngữ, giúp vươn tới thành công
Xem thêm:
